Иметь свой собственный хороший строительный электроинструмент дорогое удовольствие не только для частников, но и профессионалов-строителей, которые имеют необходимый, но далеко не полный набор специального оборудования. Поэтому для многих наиболее выгодный и доступный вариант - аренда электроинструментав пунктах проката. Для очередного временного ремонта в квартире нет смысла покупать не только дорогой инструмент, но и дешёвый сомнительного качества на рынке. Даже профессиональные строители предпочитают некоторые менее востребованные инструменты брать по мере необходимости напрокат. Из-за хорошего спроса среди потребителей аренда строительного электроинструмента- весьма прибыльный и перспективный бизнес. Но для успешной реализации этого проекта необходимо учитывать некоторые особенности в организации и ведении своей предпринимательской деятельности.

Для прокатного бизнеса нет необходимости арендовать большое помещение. Вполне достаточно комнаты в двадцать квадратных метров с минимальным набором предметов обстановки. Вполне достаточно стола, нескольких стульев, стеллажей для электротехники, информационных стендов. Такой вид деятельности, как аренда электроинструмента, требует регулярной проверки исправности всех имеющихся в наличии предметов электрооборудования. Поэтому необходимо наличие электросети, которая выдерживает повышенные нагрузки. Обязателен телефон для работы с клиентами. Для начала работы вполне достаточно одного-двух сотрудников.

Большое значение имеет месторасположение пункта проката. Если он расположен в многолюдном районе, то вполне будет достаточно яркой вывески. При отдалённом расположении где-нибудь на окраине или во дворах стоимость аренды помещения будет значительно дешевле, но придётся тратить много денег на дополнительную рекламу. Самое лучшее место для пункта аренды строительного инструмента- рядом с магазином строительного оборудования и материалов.

Работа с клиентами

Часто электрооборудование арендуют частные мастера, выполняющие заказные ремонтные работы, которые умеют обращаться с инструментом, но ещё больше клиентов, которые совершенно не умеют работать на таком оборудовании и берут его, чтобы самостоятельно выполнить какие-либо домашние ремонтные работы. С людьми необходимо, заключить проводить особенно подробный инструктаж по эксплуатации и технике безопасности. А лучше всего, чтобы такая информация обязательно размещалась на стендах в помещении. Нередки случаи, когда оборудование при возврате заменяется на другое, похожее, но неисправное или вовсе не возвращается. Брать с клиента залог полной стоимости инструмента нереально из-за высокой цены. Поэтому следует более внимательно проверять документы и предупреждать об ответственности за хищение или возврат неисправного инструмента.

Прокат инструмента

Такой вид предпринимательской деятельности, как очень рискованный вид бизнеса, потому что дорогостоящее оборудование в неумелых руках очень быстро может выходить из строя. Дорогой инструмент известных фирм-производителей всё-таки имеет какие-то преимущества - он более надёжный и износостойкий в эксплуатации. Но есть и альтернатива - более частая замена дешёвого оборудования на новое, такого же качества. Выбор за хозяином бизнеса. Также можно рабочие детали инструментов, которые быстро изнашиваются (свёрла, диски и другие расходные материалы) сразу продавать дополнительно к арендуемому электрооборудованию.

Факторы риска при аренде сдачи в аренду

Вероятность поломки даже очень надёжного инструмента очень высока, если им часто пользуются неопытные люди. Поэтому необходимо для подстраховки, чтобы заказчик расписывался в договоре аренды, что получил инструмент в исправном состоянии и ознакомлен с правилами эксплуатации.

Если дополнительно организовать свой сервисный центр профилактики и ремонта электроинструмента, то можно значительно сэкономить на этом и даже иметь дополнительные прибыли.

Когда с течением времени, несмотря на усилия, бизнес не приносит желаемых доходов, то следует уделить больше внимания рекламной кампании и ценовой политике фирмы. Некоторые предприятия проката, чтобы сохранить свою конкурентоспособность, делают процентные скидки, если инструмент берётся на более длительный период и даже предлагают в прокат дорогие расходные материалы, несмотря на большой риск.

Для того, чтобы обезопасить себя от возможных случаев не возврата или подмены инструмента на другой, неисправный, некоторые фирмы оформляют страховку и уделяют повышенное внимание выяснению личности клиента, более тщательно проверяя его документы. Предупреждают об ответственности. Если вы решили заняться этим довольно рискованным бизнесом, то лучше заранее обдумать все тонкости и нюансы аренды электроинструмента, чтобы потом не сталкиваться с ненужными проблемами. Впереди предстоит прохождение всех обязательных процедур по регистрации и получение соответствующих разрешений от госорганов, организация помещения и планирование ведения бизнеса, приобретение подходящего инструмента, который будет пользоваться хорошим спросом и много других важных дел.

Бизнес на сдаче авто в аренду является довольно выгодным и простым направлением, не требующим внушительных финансовых вложений. Если в недалеком прошлом подобные услуги не пользовались спросом, то сейчас прокатный бизнес развивается стремительными темпами.

• Как начать свой бизнес по прокату авто?
• Целевая аудитория
• Какие автомобили лучше выбрать для проката?
• Сколько денег нужно для старта?
• Сколько можно зарабатывать, сдавая автомобиль в аренду
• Какие документы нужны для сдачи авто в аренду
• Какой ОКВЭД для бизнеса
• Какие документы нужны для сдачи автомобиля в аренду
• Как сделать бизнес на аренде авто прибыльнее

Как начать свой бизнес по прокату авто?

Во-первых, можно начать вести деятельность по франшизе, став представителем какой-либо известной западной компании. Во-вторых, малые компании, сдающие авто в аренду, нередко функционируют при дилерских центрах. Можно организовать и отдельную, независимую фирму. Перед тем как остановить свой выбор на той или иной форме ведения бизнеса, следует оценить его конкурентоспособность. Оформление предприятия особых сложностей не представляет, так как получения специальных лицензий сдача авто в аренду не требует.

Начальные этапы едины для любых видов бизнеса. Это поиск подходящего офисного помещения, подбор персонала, закупка оргтехники и программного обеспечения. Имеются в прокатном бизнесе и некоторые особенности, которые следует изучить заранее. Во-первых, непросто найти специалистов в сфере аренды авто. Это направление бизнеса стало развиваться недавно, профессионалов в этой сфере немного. С увеличением числа компаний, предоставляющих подобные услуги, ваша фирма может не выдержать жесткой конкуренции.

Целевая аудитория

Берут машины в аренду как физические, так и юридические лица. Под частными лицами подразумеваются бизнесмены и топ-менеджеры. Все чаще в фирмы про прокату авто обращаются иностранные представительства. Это объясняется потребностью в автомобилях при отсутствии собственного автопарка. Более того, многие компании считают содержание собственного автопарка невыгодным.

Россияне, похоже, «распробовали» прокат автомобилей, поняли его преимущество. Отсюда и огромные темпы роста количество прокатных автомобилей в России. Ежегодный прирост - более 20%! В этой статье мы расскажем о сдаче автомобиля в аренду - где взять для этого машины, какого класса, сколько и т. д. А также о подводных камнях этого предпринимательства. Но начнём, пожалуй, с главного, расскажем о клиентах.

В России бизнес автопроката стремительно набирает обороты

Клиентская база для проката автомобилей

Клиентскую базу можно разделить на два подвида:

• юридические лица;
• физические лица.

Юридические лица

В нашей стране юридические лица в основном представлены представительствами зарубежных компаний. На Западе давно уже поняли, что стать корпоративным клиентом (а значит, пользоваться скидками) компании, сдающей авто в аренду, дешевле, чем держать собственный автопарк и нести связанные с этим расходы. Постепенно к этому приходят и отечественные фирмы, но слишком постепенно.

Физические лица

Здесь состав более разнообразен:

• бизнесмены среднего и выше уровня;
• топ-менеджмент крупных компаний;
• иностранные туристы;
• люди, берущие напрокат авто для различных торжественных мероприятий.

Как видите, средний класс в этом списке отсутствует. Слаб ещё в России средний класс и не может себе позволить на постоянной основе пользоваться прокатом автомобилей.

Зачастую в прокат берут автомобили для торжественных мероприятий

Некоторые сомнения могут вызвать первые две позиции в этом списке. У таких людей точно должен быть свой автомобиль. Но тут ничего удивительного нет. Автомобиля иногда ломаются, попадают в ДТП, а бизнесмен без машины, как без рук. Да и не привык он быть без автомобильного ключа в кармане. Дискомфортно ему! К тому же часто отечественные бизнесмены берут авто на прокат, чтобы повысить свой имидж. Например, предстоят переговоры с важным клиентом и на кону контракт с большим количеством нолей. Для этого дела можно засветиться и на представительском новеньком Мерседесе, а не на своём Пассате не самой последней модели.

Некоторая узость клиентской базы вовсе не означает, что ключи от своих прокатных авто можно доверять всем подряд. Обычно прокатные компании отказывают клиентам младше 21 года (а для дорогих авто - 25 лет) и водительским стажем меньше года (а то и 3 лет).

Если берётся в прокат автомобиль премиум-класса без водителя, то компания пробивает такого клиента по своим базам на предмет судимости.

Где брать авто для проката автомобилей

Это бизнес, а значит, подчиняется всем его законам. Основной из них - стараться пускать деньги в оборот, а не омертвлять их в основных фондах. Отсюда вывод. Если у вас, к примеру, 2 млн рублей, то лучше на них взять в лизинг 6 автомобилей представительского класса, заплатив первоначальный взнос 30% от стоимости авто, чем купить 2 автомобиля.

В любом бизнесе важно правильно распоряжаться своими финансами

Допустим, каждый автомобиль принесёт в месяц 60 тыс. рублей. Из них 30 тыс. вы отдадите за лизинг. Итого ваша прибыль в месяц составит 30 000 х 6 = 180 000 рублей. При покупке двух авто это составит 2 х 60 000 = 120 000 рублей. Но вам надо ещё оплачивать страховку и техническое обслуживание, а при лизинге это все уже учтено в ежемесячном платеже.

Можно, конечно, покупать б/у автомобили за небольшие деньги внешне доводить их до нового состояния и пускать в прокат. Как показывает практика, очень быстро такие автомобили начинают часто ломаться, не принося никакой прибыли, одни убытки. Ведь беря машину напрокат, человек относится к ней, не как к своей. Отсюда и повышенный износ.

Кстати, в лизинге предусмотрена схема, при которой можно через 3–4 года сдать старый автомобиль, в качестве первого взноса за новое авто!

Какова должна быть структура автопарка

В самом общем случае автопарк прокатных машин должен иметь автомобили:

• премиум-класса;
• бизнес-класса;
• эконом-класс;
• ретро и эксклюзивные.

Особенности клиентской базы в России диктуют интересные пропорции среди этих классов - 20–30% от общего числа авто - это премиум-класс, 60–70 - бизнес-класс, остальное - эконом (без учёта ретро и эксклюзивных авто). В этих классах востребованы автомобили как с механической коробкой передач, так и коробкой-автоматом.

Чем дальше от Москвы и Санкт-Петербурга, тем возрастает востребованность в эконом-классе. Только наш совет - не используйте российские авто. Отечественные «Лады» уже не так сильно отличаются по цене , зато их надёжность все ещё оставляет желать лучшего.

Где держать машины

Никаких гаражей! Ведь большую часть времени ваши машины должны ездить! Поэтому наиболее приемлемый вариант - автостоянка. Кстати, это может быть автостоянка возле какого-нибудь крупного торгового центра или гипермаркета. Только необходимо решить организационные вопросы с их руководством. Там же можно и арендовать помещение для офиса. Идеально, если автостоянка находится рядом с крупным транспортным узлом - ж/д или автовокзалом, но не аэропортом, который находится слишком далеко от города, что неудобно для основной массы клиентов.

Цена на прокат автомобиля

Этот важнейший показатель необходимо определять после того, как составлен тщательно . Необходимо очень аккуратно посчитать все расходы - на обслуживающий персонал, техническое обслуживание авто, затраты по лизингу, стоимость парковки, аренды офиса, рекламу (очень важная статья расходов, особенно для начинающих компаний) и т. д.

Ни в коем случае для уменьшения расходов мы не советуем:

• (см. доводы выше);
• экономить на страховке (исключать различные страховые случаи, например, угон);
• экономить на оснащении авто (например, не оборудовать системой, позволяющей отслеживать местонахождение автомобиля).

Конечно, необходимо стремиться уменьшит расходы, но делая это разумно. Более перспективно - увеличение спектра услуг. Например, доставка человека домой после различных торжеств. То есть вы клиенту предоставляете в аренду авто с водителем плюс водитель, который доставит в указанное место его машину.

В настоящее время цены на прокат авто сложились примерно следующие:

• эконом-класс (Шевроле Авео, Рено Логан, Дэу Ланос и др.) - 900–1500 р./сут.;
• бизнес-класс (Тойота Королла, Мазда 6, Ниссан Теана, БМВ 1–3 серии, Ауди 1–4 и т. д. Форд Мондео) - 2500–4500 р./сут.;
• премиум-класс (Тойота Камри, Тойота Лэнд Крузер, Инфинити, БМВ 5–7 серии, Ауди 6–8, Лексус и т. д.) - от 5000 р./сут.

Все цены указаны без водителя. Если необходим водитель, то к ценнику, как правило, добавляется 60 долл./день.

Ещё один момент - суточный пробег. Как правило, его ограничивают 200 км/сутки. Если больше - суточная ставка резко возрастает.

Сегодня, в связи с активным проведением ремонтных и строительных работ, в России снова становится популярным прокат необходимых для этого инструментов. Для многих граждан это может оказаться довольно-таки удобным.

Далеко не все станут покупать дорогостоящие инструменты для того, чтобы сделать ремонт в одной квартире. Гораздо дешевле взять их в аренду, оплатив за пользование посуточно.

Кроме профессиональных и бытовых инструментов можно брать в аренду бензотехнику, виброприспособления, паркетошлифовальные машины. В целом, аренда строительного оборудования может принести немалый доход. Организацию данного вида деятельности рассмотрим далее поподробнее.

Бизнес-план: прокат инструмента

При организации любого дела следует тщательно все продумать и рассчитать. Данный случай не является исключением. Для реализации идеи необходимо правильно составить бизнес-план. Прокат инструмента – дело не такое простое, как может показаться.

В документах следует описать все главные аспекты данной сферы деятельности. Также необходимо осуществить анализ главных проблем, которые могут возникнуть при открытии указанного бизнеса, и определение основных способов их решения. Об этом будет рассказано далее.

Выбор помещения

Здесь потребуется индивидуальный подход. Помещение, в котором разместится ваш пункт проката инструмента, может быть площадью около 20 квадратных метров, причем в любом спальном районе города. Идеальным будет небольшой уголок в действующем магазине, чтобы был удобным подъезд на автомобиле.

Не каждый клиент дотащит 20-25 килограмм взятого напрокат оборудования. Если магазин расположен на оживленной стороне улицы или трассы, нужно хорошо оформить витрину офиса, чтобы она издалека привлекала внимание потребителей.

Подбор персонала

В данном случае понадобятся такие специалисты:

1. Мастер по ремонту агрегатов и инструментов.
2. Приемщик оборудования. Он же может отвечать за заключение договоров и заниматься ведением финансового учета.
3. Бухгалтер.
4. Юрист (если инструмент долго не возвращают).

Реклама

Это неотъемлемая часть развития бизнеса, что отражает в себе бизнес-план. Прокат инструмента следует начинать с активной рекламы компании. Можно опубликовать объявление в местных газетах или раздать листовки.

Часы функционирования пункта

Исходя из опыта других предпринимателей, оптимальным будет режим работы с 09.00 до 19.00 без перерыва. Выходной день – воскресенье.

Определяемся, что можно сдать в прокат

В перечень основных наиболее востребованных инструментов входят следующие:

• Приспособления вращательного характера – молоток отбойный, дрель, гайковерт и др.
• Инструменты шлифовальные и режущие – пилы, машинки шлифовальные и т. д.
• Сварочное оборудование и приспособления.
• Устройства монтажные и компрессорные.
• Строительные инструменты – бетономешалка, пушка тепловая и др.

Следует помнить, что прокат будет пользоваться спросом, если вы предложите большой ассортимент товара, желательно около 30 наименований. Также аренда строительного оборудования значительно разнообразит перечень услуг. Оно должно быть профессионального типа, чтобы пользовалось спросом у серьезных строительных бригад. Об этом лучше позаботиться задолго до того, как открыть пункт проката. Нужно определиться, где будет производиться закупка оборудований и инструментов. Приобретайте их в местах, где предоставят гарантийные документы и скидку при покупке оптом.

Потенциальные потребители

Обычно клиенты делятся на три основные категории:

1. Строители, которые занимаются частным ремонтом. Аренда инструментов у них заложена в сметную стоимость работ. Данная категория клиентов подлежит обязательному проведению инструктажа по технике безопасности и использованию электрооборудования, ведь не все строители на практике оказываются профессионалами, они могут запросто сломать арендуемые товары.
2. Частные лица. Это наиболее проблемная и часто встречающаяся категория арендаторов. Им следует уделять много внимания, а также должен быть проведен подробный инструктаж по всем вопросам и детальное изучение личности клиента.
3. Юридические лица, организации. У этой категории клиентов обычно выходит из строя свой электроинструмент. С такими клиентами менеджеру работать просто. Подробный инструктаж не нужен, опыт работы имеется.

Учитываем наличие факторов риска

Обязательно включайте этот пункт в бизнес-план. Прокат инструмента подразумевает следующие основные факторы риска:

• Часто бывает, что арендаторами инструмента или оборудования могут оказаться люди, у которых совершенно отсутствует опыт работы с ними. А значит, велика вероятность получить обратно уже сломанное приспособление или, того хуже, клиент может покалечить себя при неосторожном его использовании. Чтобы избежать данных неприятностей, менеджеры должны проводить подробный инструктаж по использованию инструментов и оборудования. Это является немаловажным.

• Во всех пунктах проката должны быть стенды с инструкциями и правилами эксплуатации различных инструментов и оборудования, а также с нормативными документами по технике безопасности при их использовании. С данными материалами потребителя лучше ознакомить под роспись.

• При заключении договора аренды клиент обязательно должен предоставить свой паспорт, с которого лучше снять ксерокопию, чтобы в случае невыполнения согласованных обязательств можно было без проблем отыскать недобросовестного арендатора. Обычно пункты проката не требуют залога, но лучше подстраховать себя и все-таки брать 100% от стоимости оборудования. Однако не каждый человек носит с собой такую сумму. Ведь, к примеру, в среднем, обыкновенный перфоратор стоит около 1000 долларов. Тогда в данном случае ограничиваются лишь страховкой инструментов, а также определением личности арендатора.

Когда ждать прибыли от вложений?

Как правило, пункты проката предоставляют свои услуги на условиях оплаты за инструмент посуточно. Средняя цена аренды за одну единицу приспособления на один день составляет около 9-10% от его стоимости. Обычно, клиенты могут брать как минимум до двух видов любого инструмента в сутки. Так поступают простые строители, имеющие небольшие объемы работ. А вот крупные бригады могут брать в аренду сразу по десять единиц инструмента сроком более чем на неделю. Средний период окупаемости одного устройства составляет около полугода.

Открывать данный бизнес лучше в летний период, точнее, даже с начала мая по конец октября. В это время только открывшийся прокат инструмента могут посетить около пяти-семи клиентов за один день. Ближе к концу года спрос существенно снизится. В результате этого клиентов будет уже только два-три ежедневно.

Средняя стоимость аренды инструмента в сутки будет составлять около 500-600 рублей. По мере накопления опыта работы уже в ближайший год бизнес по аренде инструмента будет приносить своим владельцам ежедневно по 15 договоров стоимостью около 1 тысячи рублей каждый.

Можно также попутно продавать расходные материалы к различным приспособлениям, освобождая клиента от похода в магазин. Арендатору будет удобно приобрести дюбели, буры и многое другое прямо в пункте проката инструмента, а для вас это станет дополнительным источником дохода.

Если в течение полугода с момента открытия данного бизнеса среднемесячные доходы пункта проката будут ниже полутора тысяч долларов, задумайтесь, стоит ли продолжать заниматься этим делом. В таком случае инструменты можно продать за 50% от стоимости, а также сбыть стенды и столы, выручив около 25% от начальных инвестиций.

Но не будем о грустном. Аренда инструментов может принести довольно стабильный доход, если все хорошо спланировать и внимательно относиться к клиентам, стараться чувствовать тех, кто готов обмануть. Неплохо было бы знать об устройстве инструментов, ведь иногда придется сдавать их на срок до 20 дней в месяц, и нужно быть готовыми ко всему. Если в течение первого года работы предпринимателю будет хватать денег на выдачу зарплаты и аренду помещений, то можно считать, что бизнес удался, скоро пойдет прибыль. Осталось ждать совсем немного, вы на правильном пути.